Gestor de Negócios Sênior - Farma Indireto - Norte & Nordeste

Was wir tun

Bei Kenvue erkennen wir die außergewöhnliche Kraft der täglichen Pflege. Aufbauend auf über einem Jahrhundert Tradition und verwurzelt in der Wissenschaft, sind wir das Haus der ikonischen Marken - darunter NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL,® LISTERINE®, JOHNSON'S® und BAND-AID®, die Sie bereits kennen und lieben. Wissenschaft ist unsere Leidenschaft; Fürsorge ist unser Talent.

Wer wir sind

Unser globales Team besteht aus ~ 22.000 brillanten Mitarbeitern mit einer Arbeitsplatzkultur, in der jede Stimme zählt und jeder Beitrag geschätzt wird. Wir sind leidenschaftlich an Erkenntnissen interessiert, Innovation und dem Engagement, unseren Kunden die besten Produkte zu liefern. Mit Fachwissen und Einfühlungsvermögen bedeutet ein Kenvuer zu sein, die Macht zu haben, jeden Tag Millionen von Menschen zu beeinflussen. Wir stellen den Menschen an die erste Stelle, kümmern uns leidenschaftlich, gewinnen Vertrauen in der Wissenschaft und lösen Lösungen mit Mut – und haben brillante Möglichkeiten, die auf Sie warten! Gestalten Sie mit uns unsere Zukunft – und Ihre. Für weitere Informationen, klicken Sie auf hier.

Rollenberichte an:

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Arbeitsort:

Was Sie tun werden

Gestor(a) de Negócios Sênior será responsável por liderar o desenvolvimento e a execução de estratégias comerciais com foco em crescimento sustentável, expansão de mercado e fortalecimento das parcerias com clientes estratégicos. Atuará com alto nível de autonomia, influenciando decisões e direcionando iniciativas que impulsionem resultados consistentes para o negócio.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da companhia
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos, garantindo crescimento de receita e rentabilidade
• Identificar oportunidades de negócios e expansão de mercado
• Conduzir negociações complexas com clientes-chave
• Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações corretivas e de melhoria
• Trabalhar em colaboração com áreas internas (trade marketing, supply, finanças, marketing)
• Liderar iniciativas de sell-in, sell-out e gestão de canais
• Construir planos de negócio (JBP – Joint Business Plan) com clientes estratégicos
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor
• Garantir a execução de estratégias no ponto de venda

Requisitos:

• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas)
• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em bens de consumo
• Vivência com gestão de contas-chave (Key Account) ou canais de distribuição
• Forte habilidade de negociação e relacionamento interpessoal
• Capacidade analítica e orientação a resultados
• Experiência com análise de dados e gestão de indicadores
• Disponibilidade para viagens
• Inglês intermediário/avançado (desejável)

Diferenciais:

• Experiência prévia em multinacionais
• Vivência com grandes redes varejistas
• Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI, Excel avançado, etc.)
• Experiência em planejamento estratégico comercial

Competências Comportamentais:

• Liderança e influência
• Pensamento estratégico
• Proatividade e senso de dono
• Comunicação assertiva
• Resiliência e adaptabilidade
• Capacidade de tomada de decisão

Indicadores de Sucesso:

• Crescimento de receita e participação de mercado
• Atingimento de metas de sell-in e sell-out
• Rentabilidade das contas sob gestão
• Nível de satisfação dos clientes
• Execução de planos comerciais

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind, besuchen Sie bitte unsere Behindertenhilfe für Informationen darüber, wie Sie eine Unterkunft anfordern können.