Sales Specialist（Osaka）

Was wir tun

Bei Kenvue erkennen wir die außergewöhnliche Kraft der täglichen Pflege. Aufbauend auf über einem Jahrhundert Tradition und verwurzelt in der Wissenschaft, sind wir das Haus der ikonischen Marken - darunter NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL,® LISTERINE®, JOHNSON'S® und BAND-AID®, die Sie bereits kennen und lieben. Wissenschaft ist unsere Leidenschaft; Fürsorge ist unser Talent.

Wer wir sind

Unser globales Team besteht aus ~ 22.000 brillanten Mitarbeitern mit einer Arbeitsplatzkultur, in der jede Stimme zählt und jeder Beitrag geschätzt wird. Wir sind leidenschaftlich an Erkenntnissen interessiert, Innovation und dem Engagement, unseren Kunden die besten Produkte zu liefern. Mit Fachwissen und Einfühlungsvermögen bedeutet ein Kenvuer zu sein, die Macht zu haben, jeden Tag Millionen von Menschen zu beeinflussen. Wir stellen den Menschen an die erste Stelle, kümmern uns leidenschaftlich, gewinnen Vertrauen in der Wissenschaft und lösen Lösungen mit Mut – und haben brillante Möglichkeiten, die auf Sie warten! Gestalten Sie mit uns unsere Zukunft – und Ihre. Für weitere Informationen, klicken Sie auf hier.

Rollenberichte an:

Standort:

Arbeitsort:

Was Sie tun werden

【職務ポジションの概要】

私たちの製品は、人々の健やかな毎日を支える必需品です。単なる営業担当としてではなく、Kenvueの顔として、担当得意先のビジネス成長を共に描く『戦略的パートナー』としての役割を期待します。データに基づく提案で最適な売場を創造し、消費者が本当に必要とするケアを届け続けることが、得意先の成功、ひいては何百万人もの生活の質向上に繋がる。それがこの仕事の大儀です。

＜ミッション＞

・中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当得意先のセルアウトに責任を持つ

・毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する

・KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ

・毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（Commitした数字をDeliverする）

【役割と責任】

担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 ： （アドバンテージで上位３分の1を目標）

・得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける

・得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する

・具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する

質の高いジョイント･ビジネス･プランニング（JBP）の継続的実施

＜JBP（共同事業計画）の具体例＞

担当得意先の購買データと市場トレンドを分析し、『特定ブランドで若年層の顧客獲得を目指す』等の共通目標を設定。達成に向け、年間販促キャンペーン、デジタル施策と連動した棚割り提案、新製品導入計画等を盛り込んだ実行計画（JBP）を策定し、得意先のバイヤーやマーケ部門と二人三脚で推進します。

・個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する

・中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する

・得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いＪＢＰ会議を社内のサポートを得ながら実行する

・クロージングとフォローアップを徹底し、質の高い店頭展開を実現する

担当得意先のセールスKPIの達成

・KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格

・KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム＝ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス（配荷）, プロモーションパック

会社全体のアクションへの貢献

・プロジェクトリード： 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする

【応募資格】

・コンシュマーグッズ業界の同様の部署で少なくとも3～5年の経験を積んでいること

・新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験があること

【Leadership行動】

＜Kenvue Behavior＞

・OUTSIDE-IN-FOCUS（外部視点）：常に外部に目を向け未来をリードする

・OWNER MINDSET（当事者意識）：各人それぞれのパフォーマンスに対する説明責任を果たし、チーム・組織としての成功を導く

・DARING SPIRIT（大胆な行動力）：勇気を奮い立たせイノベーションを起こす

【専門知識とスキル】

・周囲を巻き込む力、戦略的関係構築、柔軟な問題解決能力、インサイトと実現力、ビジネス管理能力、人材育成力

・ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識

・英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)

・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)

【働く環境】

私たちは社員が長期的に活躍できる環境を重視しています

＜働き方＞

直行直帰や、リモートワーク（週2日目安）を柔軟に活用し、効率的な営業活動を推奨しています。平均残業時間は月20時間程度です。

＜キャリア支援＞

入社後のオンボーディング研修に加え、定期的な1on1を通じてキャリアプランを共に考えます。将来的にはチームリーダーやマーケティング部門へのキャラパスも開かれています。

【共に働く仲間】

チームには同業の消費財メーカー出身者だけでなく、異業種の営業経験者やコンサルタント等、多様なプロフェッショナルが在籍。私たちはデータに基づき論理的に戦略を組み立て、粘り強く交渉できる方を求めています。単に数字を追うだけでなく、『どうすれば得意先とKenvueが共に成長できるか』を考え、周囲を巻き込みながら実行できる主体性を歓迎します。

Kenvueは、機会均等雇用主であることを誇りに思っています。すべての有資格者は、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、年齢、国籍、退役軍人の地位、またはその他の法的に保護された特性に関係なく、ビジネスニーズ、職務要件、および個人の資格に基づいて雇用の検討を受けます。

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind, besuchen Sie bitte unsere Behindertenhilfe für Informationen darüber, wie Sie eine Unterkunft anfordern können.