Senior EC Sales Strategy Specialist

Was wir tun

Bei Kenvue erkennen wir die außergewöhnliche Kraft der täglichen Pflege. Aufbauend auf über einem Jahrhundert Tradition und verwurzelt in der Wissenschaft, sind wir das Haus der ikonischen Marken - darunter NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL,® LISTERINE®, JOHNSON'S® und BAND-AID®, die Sie bereits kennen und lieben. Wissenschaft ist unsere Leidenschaft; Fürsorge ist unser Talent.

Wer wir sind

Unser globales Team besteht aus ~ 22.000 brillanten Mitarbeitern mit einer Arbeitsplatzkultur, in der jede Stimme zählt und jeder Beitrag geschätzt wird. Wir sind leidenschaftlich an Erkenntnissen interessiert, Innovation und dem Engagement, unseren Kunden die besten Produkte zu liefern. Mit Fachwissen und Einfühlungsvermögen bedeutet ein Kenvuer zu sein, die Macht zu haben, jeden Tag Millionen von Menschen zu beeinflussen. Wir stellen den Menschen an die erste Stelle, kümmern uns leidenschaftlich, gewinnen Vertrauen in der Wissenschaft und lösen Lösungen mit Mut – und haben brillante Möglichkeiten, die auf Sie warten! Gestalten Sie mit uns unsere Zukunft – und Ihre. Für weitere Informationen, klicken Sie auf hier.

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Was Sie tun werden

■ ポジションサマリー

ECチームの一員として、本ポジションは日本におけるEC領域の営業戦略をリードするチームの重要な役割を担います。

E-Commerceプラットフォーム、ショッパーを理解したうえで、戦略策定から関係部署と連携を行いプランの実行を図り、PDCAを回すことに責任を持つセールスチームと社内関係部署をつなぐ中心となるポジションです。

■ ミッション

1. 高い売上/利益目標の達成

2. プラットフォーム内シェア獲得への貢献

3. KPI達成（利益額・利益率、トレードファンドROI、新規率など）

4. 毎月の売上予測（セルアウト予測）およびCommit数字の達成

5.ブランド別P＆L改善を図り、商品ポートフォリオ整理とプラン構築

■ 役割と責任

【プラットフォームとの戦略的パートナーシップ構築】

・プラットフォーム戦略の理解とWin-Win関係構築

・得意先様、広告代理店様、社内関係部署との協働による戦略実行

・費用対効果の高い販促・投資プラン・価格戦略の構築

・データツールを活用した現状分析とネクストアクションの構築

【データに基づく施策とPDCA】

・データ分析（市場/プラットフォーム/顧客/競合/AD）インサイトの発掘～アクションへの落とし込み

・KPI設計とPDCA運用

・デジタルメディアを活用した価値提供

【オーナーシップとリーダーシップ】

・主体的・アジャイルな業務遂行

・E-Commerce領域での強いリーダーシップ発揮

■ 必要な経験、スキル

・ECリテール／営業戦略経験（3年以上）

・クロスファンクショナルなプロジェクトリード経験

・新しい挑戦経験

・データ分析

・ステークホルダーマネジメント

・ECおよびデジタル経験

・KPIベースのセールスプラン実行

・ビジネス会話レベルの英語スキル（ネイティブレベルの日本語スキル）

■歓迎条件

・データツール活用経験：stackline/Pacvue/Amazon Ads/flywheel

・インサイトの発掘～具体的なアクションを実行した経験

■ 期待するコンピテンシー

・論理的思考

・消費者起点思考

・オーナーシップ

■ 習得できるスキル

・ECセールス戦略

・ECマーケティング戦略

・プロジェクトマネジメント

・Critical / Strategic Thinking

・広告運用に対する戦略的思考

・コンフリクトマネジメント

■ 取扱ブランド

リステリン、バンドエイド、ジョンソンベビー、ジョンソンボディ、ニュートロジーナ、アビーノベビー、ドクターシーラボ

■ プラットフォーム

Amazon、楽天、ロハコ など

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind, besuchen Sie bitte unsere Behindertenhilfe für Informationen darüber, wie Sie eine Unterkunft anfordern können.