Gestor de Negócios Sênior - Farma Indireto - Norte & Nordeste

Gestor de Negócios Sênior - Farma Indireto - Norte & Nordeste

Lo que hacemos

En Kenvue, nos damos cuenta del extraordinario poder del cuidado diario. Sobre la base de más de un siglo de herencia y arraigados en la ciencia, somos el hogar de marcas icónicas, incluidas NEUTROGENA®, AVEENO,® TYLENOL,® LISTERINE,® JOHNSON'S® y BAND-AID® que ya conoces y amas. La ciencia es nuestra pasión; El cuidado es nuestro talento.

Quiénes somos

Nuestro equipo global está formado por ~ 22.000 personas brillantes con una cultura laboral en la que cada voz importa y cada contribución es apreciada. Nos apasionan las ideas, innovación y comprometidos con la entrega de los mejores productos a nuestros clientes. Con experiencia y empatía, ser un Kenvuer significa tener el poder de impactar a millones de personas todos los días. Ponemos a las personas en primer lugar, nos preocupamos ferozmente, nos ganamos la confianza de la ciencia y resolvemos con coraje, ¡y tenemos oportunidades brillantes esperándote! Únase a nosotros para dar forma a nuestro futuro y al suyo. Para obtener más información, haga clic en aquí.

Role reports to:

GER VENDAS

Ubicación:

Latin America, Brazil, Sao Paulo, Sao Paulo

Lugar de trabajo:

Híbrido

What will you

Gestor(a) de Negócios Sênior será responsável por liderar o desenvolvimento e a execução de estratégias comerciais com foco em crescimento sustentável, expansão de mercado e fortalecimento das parcerias com clientes estratégicos. Atuará com alto nível de autonomia, influenciando decisões e direcionando iniciativas que impulsionem resultados consistentes para o negócio.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da companhia
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos, garantindo crescimento de receita e rentabilidade
• Identificar oportunidades de negócios e expansão de mercado
• Conduzir negociações complexas com clientes-chave
• Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações corretivas e de melhoria
• Trabalhar em colaboração com áreas internas (trade marketing, supply, finanças, marketing)
• Liderar iniciativas de sell-in, sell-out e gestão de canais
• Construir planos de negócio (JBP – Joint Business Plan) com clientes estratégicos
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor
• Garantir a execução de estratégias no ponto de venda

Requisitos:

• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas)
• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em bens de consumo
• Vivência com gestão de contas-chave (Key Account) ou canais de distribuição
• Forte habilidade de negociação e relacionamento interpessoal
• Capacidade analítica e orientação a resultados
• Experiência com análise de dados e gestão de indicadores
• Disponibilidade para viagens
• Inglês intermediário/avançado (desejável)

Diferenciais:

• Experiência prévia em multinacionais
• Vivência com grandes redes varejistas
• Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI, Excel avançado, etc.)
• Experiência em planejamento estratégico comercial

Competências Comportamentais:

• Liderança e influência
• Pensamento estratégico
• Proatividade e senso de dono
• Comunicação assertiva
• Resiliência e adaptabilidade
• Capacidade de tomada de decisão

Indicadores de Sucesso:

• Crescimento de receita e participação de mercado
• Atingimento de metas de sell-in e sell-out
• Rentabilidade das contas sob gestão
• Nível de satisfação dos clientes
• Execução de planos comerciais

Si usted es una persona con una discapacidad, consulte nuestra página de Disability Assistance para obtener información sobre cómo solicitar una adaptación.