Gerente Distrital

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Ce que nous faisons

Chez Kenvue, nous réalisons le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens. S'appuyant sur plus d'un siècle d'héritage et enraciné dans la science, nous sommes la maison de marques emblématiques - dont NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON'S® et BAND-AID® que vous connaissez et aimez déjà. La science est notre passion ; Le soin est notre talent.

Qui nous sommes

Notre équipe mondiale est composée de ~ 22 000 personnes brillantes avec une culture d'entreprise où chaque voix compte et chaque contribution est appréciée. Nous sommes passionnés par les idées, l'innovation et l'engagement à fournir les meilleurs produits à nos clients. Avec de l'expertise et de l'empathie, être un Kenvuer signifie avoir le pouvoir d'avoir un impact sur des millions de personnes chaque jour. Nous donnons la priorité aux personnes, nous nous soucions farouchement, nous gagnons la confiance grâce à la science et nous résolvons les problèmes avec courage - et nous vous offrons de brillantes opportunités ! Joignez-vous à nous pour façonner notre avenir et le vôtre. Pour plus d'informations, cliquez sur ici.

Role relève à :

GER SELL OUT SR

Lieu :

Latin America, Mexico, Distrito Federal, Mexico City

Lieu de travail :

Hybride

Ce que tu vas faire

Kenvue está reclutando

Gerente de ventas de campo
 

Quiénes somos

En Kenvue, comprendemos el poder extraordinario del cuidado diario. Desarrollados durante más de un siglo de legado y con base en la ciencia, somos el hogar de marcas icónicas como NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® y BAND-AID®, que usted ya conoce y adora. La ciencia es nuestra pasión; el cuidado es nuestro talento. Nuestro equipo global consta de 22.000 personas diversas y brillantes, apasionadas por las ideas y la innovación, y que están comprometidas a entregar los mejores productos a nuestros clientes. Con experiencia y empatía, trabajar para Kenvue significa tener el poder de repercutir en la vida de millones de personas cada día. Ponemos a las personas en primer lugar, nos preocupamos intensamente, nos ganamos la confianza gracias a la ciencia y resolvemos con valentía, ¡y tenemos oportunidades brillantes esperándole! Acompáñenos a dar forma a nuestro futuro y al suyo. Véanos aquí.

Cuál será su función 

Responsable de gestionar, desarrollar y motivar a su equipo para lograr el cumplimiento de los KPI’s del negocio, así como el posicionamiento de nuestras marcas, con los profesionales de la salud, a través de la implementación de la estrategia de comunicación y promoción en la visita médica a nivel nacional.  Consolidar la preferencia de nuestros productos, por parte de los HCPs, para una generar una prescripción activa a los pacientes, constituyéndose en un pilar fundamental de diferenciación y crecimiento para estas marcas.

Principales responsabilidades

• Anticipar, reconocer y analizar tendencias de mercado y competencias para identificar áreas de oportunidad.
• Conocer a profundidad y dominar los conceptos del modelo omnicanal y la pirámide de influencia definida para cada marca de forma que pueda conectar la implementación de la visita médica presencial con los otros puntos de contacto, incluyendo canales digitales, maximizando así el impacto a los HCP.
• Desplegar a su equipo la estrategia Omnicanal para las marcas asignadas, garantizando su correcto entendimiento para que puedan generar sinergias entre la visita médica y los otros puntos de contacto generando un mayor valor para el HCP.
• Garantiza que las cuotas asignadas a sus distritos sean adecuadas teniendo en cuenta tendencias de mercado y objetivos financieros de la compañía.
• Garantizar la correcta implementación en campo de la estrategia de comunicación y promoción definida para la visita médica, soportando y apoyando a su equipo en el trabajo de campo y manteniendo una comunicación y feedback constante con sus reportes directos.
• Garantizar el cumplimiento de indicadores clave como cobertura de HCPs, frecuencia, entrega muestra médica, share de prescripción, share de ventas, cobertura de cuotas, índice de evolución garantizando el cumplimiento de objetivos.
• Gerenciar las diferentes rutas administrando efectivamente los recursos a través de una asertiva priorización, tomando decisiones basado en datos y hechos y teniendo como única fuente de verdad a Power BI de modo que maximice el impacto positivo y crecimiento de las marcas.  
• Garantizar que el equipo de campo (visitadores médicos) cuenten con las herramientas necesarias para llevar a cabo su trabajo (guía de ciclo, muestra médica, ayudas visuales, equipos, auto, etc.)
• Mantener comunicación abierta y permanente con el Gerente Comercial o el Gerente Nacional de ventas, especialistas de programas educacionales y marketing digital proporcionando información e insights relevantes para la construcción de la estrategia de comunicación y el planteamiento de acciones de promoción que contribuyan al crecimiento y cumplimiento de objetivos.
• Mantener comunicación constante con la analista de visita médica para garantizar entregas a tiempo de muestras médicas y materiales para el equipo de campo.
• Desplegar mensualmente a su equipo las guías de ciclo, así como los resultados Nacionales y por distrito promoviendo la construcción de planes de acción para cerrar los gaps, garantizando la entrega de los objetivos.
• Promover una adecuada gestión del recurso humano, implementando programas de entrenamiento, desarrollo y bienestar para mantener la competitividad y motivación del equipo garantizando su desarrollo profesional y bajas tasas de rotación.
• Promover una adecuada gestión del recurso humano, implementando programas de entrenamiento, desarrollo y bienestar para mantener la competitividad y motivación del equipo garantizando su desarrollo profesional y bajas tasas de rotación. 
• Garantizar el cumplimiento de las normas de HCC promoviendo en conjunto con el HCC champion de professional rituales de planeación, seguimiento y control.
• Colaborar con RA y QA&PV para garantizar el apego cabal a las políticas y procedimientos vigentes en la relación con profesionales de la salud. 

Qué buscamos

Requisitos

• Carreras Económico-administrativas, ingenierías o afines
• Ingles Intermedio
• Experiencia de +4 años en ventas y/o marketing en compañías farmacéuticas o de consumo masivo con programas de visita médica y roles de liderazgo.
• Conducción de automóvil.
• Disponibilidad de viajar 30% (en caso de ser necesario).
• Fuerte orientación al cliente y al resultado, con mentalidad práctica.

Competencias de liderazgo

• Alto nivel de liderazgo e influencia para gestionar, desarrollar y motivar a un equipo de ventas
• Capacidad de retar el statu Quo fomentando una cultura de adaptación al cambio
• Capacidad para liderar en ambientes ambiguos, complejos e inciertos.
• Alta curiosidad intelectual que le permita mantenerse actualizado con tendencias de la industria para proponer la implementación de programas innovadores y altamente tecnificados. 

Competencias técnicas

• Capacidad analítica elevada
• Conocimiento y manejo de auditorías como Close-up/ATV/Nielsen etc.
• Dominio de inglés intermedio oral y escrito.
• Manejo intermedio de Office y avanzado de datos y análisis en Excel  
• Comunicación efectiva Oral y escrita 

Requisitos opcionales

• Experiencia en visita médica digital y/o marketing digital
• Experiencia en el segmento de la salud oral / Odontología

Beneficios para usted

• Paquete de beneficios competitivos
• ¡Feriados de la empresa remunerados, vacaciones remuneradas, voluntariado, viernes de verano y más!
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
• Grupos de recursos para empleados 
• Esta lista puede variar según la ubicación/región

Kenvue se enorgullece de ser un Empleador de oportunidades justas.  Todos los postulantes que califiquen serán tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional o condición de veterano protegido, y no serán discriminados por motivos de discapacidad.

Si vous êtes une personne handicapée, veuillez consulter notre Page d'aide aux personnes handicapées pour obtenir des informations sur la façon de demander un aménagement.