Key Account Manager Wholesalers

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Ce que nous faisons

Chez Kenvue, nous réalisons le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens. S'appuyant sur plus d'un siècle d'héritage et enraciné dans la science, nous sommes la maison de marques emblématiques - dont NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON'S® et BAND-AID® que vous connaissez et aimez déjà. La science est notre passion ; Le soin est notre talent.

Qui nous sommes

Notre équipe mondiale est composée de ~ 22 000 personnes brillantes avec une culture d'entreprise où chaque voix compte et chaque contribution est appréciée. Nous sommes passionnés par les idées, l'innovation et l'engagement à fournir les meilleurs produits à nos clients. Avec de l'expertise et de l'empathie, être un Kenvuer signifie avoir le pouvoir d'avoir un impact sur des millions de personnes chaque jour. Nous donnons la priorité aux personnes, nous nous soucions farouchement, nous gagnons la confiance grâce à la science et nous résolvons les problèmes avec courage - et nous vous offrons de brillantes opportunités ! Joignez-vous à nous pour façonner notre avenir et le vôtre. Pour plus d'informations, cliquez sur ici.

Role relève à :

4500 LIDER DE EQUIPO DE PROXIMIDAD

Lieu :

Latin America, Mexico, Jalisco, Tlajomulco de Zuniga

Lieu de travail :

Hybride

Ce que tu vas faire

El Key Account Manager es responsable por el logro de los objetivos de ventas de productos de Kenvue a su cargo. Logra objetivos financieros de la empresa en una cuenta específica o un conjunto de cuentas  incluyendo KPI’s, NTS, rentabilidad del cliente, distribución de productos, y la cuota de mercado. Implementa el Plan Estratégico de Negocios dentro de la cuenta, bajo su responsabilidad.
Desarrolla negocios de Kenvue en clientes segmentados con cuentas clave mediante la aplicación de  GBU, Marketing y estrategias CatSol. Identifica y dirige oportunidades de negocio dentro de las cuentas clave, la cuota de mercado, el crecimiento y la posición competitiva de las marcas de Kenvue. Analiza las acciones de los competidores / prestaciones del canal establecido.

Áreas de Responsabilidad

• Establecer relaciones con las personas clave para las cuentas nuevas y establecidas.
• Actuar como enlace y único punto de contacto con los clientes.
• Realizar presentaciones con los cliente internos y externos de planes de negocio e 
iniciativas.
• Elaborar propuestas formales y negociaciones con sus clientes.
• Construcción de un negocio financieramente sano y sostenible 
• Desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.
• Formular el plan de ventas y los planes de proyectos específicos para cuentas clave.
• Analizar y elaborar recomendaciones para las oportunidades de negocio de los clientes y 
las posibles amenazas.
• Realizar el análisis económico y competitivo y presentar al Board.
• Informar los resultados en contra de las previsiones, así como los ajustes realizados en 
planes de negocios para asegurar que los objetivos se cumplan.
• Comunicar la estrategias y negociaciones para su cuenta al equipo de campo.
• Controlar y gestionar el presupuesto vs el objetivo de venta (sell out / sell in).
 

Requisitos

• Licenciatura/Ingeniería o carrera afín.

• MBA

• Inglés Intermedio de Negocios.

• Mínimo 5 años de experiencia en puesto afín.

• Experiencia en empresas de Consumo masivo FMCG

• Licencia de conducción vigente

Si vous êtes une personne handicapée, veuillez consulter notre Page d'aide aux personnes handicapées pour obtenir des informations sur la façon de demander un aménagement.