Kenvueは現在、a:
私たちがしていること
Kenvueで、日常のケアの並外れた力を実感します。100年以上にわたる伝統を基盤に、科学に根ざした当ホテルは、ニュートロジーナ®、アヴェーノ®、タイレノール®、リステリン®、ジョンソンズ®、バンドエイド®など、すでにお馴染みのアイコニックなブランドを展開しています。科学は私たちの情熱です。ケアは私たちの才能です.
Who We Are
私たちのグローバルチームは~22,000人の優秀な人々で、すべての声が重要で、すべての貢献が評価される職場文化を持っています。 私たちは洞察に情熱を注いでいます。 革新とお客様に最高の製品を提供することに取り組んでいます。専門知識と共感力を持つKenvuerであることは、毎日何百万人もの人々に影響を与える力を持つことを意味します。私たちは人を第一に考え、熱心に気を配り、科学で信頼を勝ち取り、勇気を持って解決します。そして、素晴らしい機会があなたを待っています!私たちと一緒に、私たちの、そしてあなたの未来を形作りましょう。詳細についてはをクリックしてくださいhere.
Role reports to:
Directeur clients nationaux場所:
Europe/Middle East/Africa, France, Haute-de-Seine, Issy Les Moulineaux勤務地:
ハイブリッドあなたがすること
MISSION – FINALITE DU POSTE
Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, le Directeur d’Enseignes H/F est le garant du développement profitable de l’un des groupements majeurs dans notre portefeuille de clients GMS.
A ce titre :
• Il anime un ou plusieurs comptes stratégiques (Négociation des plans d’affaires, Polco…)
• Il est le responsable de l’ensemble de la collaboration avec le client et de la coordination des relations entre les services de celui-ci, et les services de l’entreprise en interne.
• Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre.
• Il identifie les opportunités et optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité pour son/ses clients et les anime au sein de l’entreprise, en conformité avec la stratégie de l’entreprise et des choix catégoriels.
• Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets, Négociations commerciales) et assure régulièrement le reporting de l’activité de son client.
• En tant que leader de son équipe, il anime celle-ci avec un lien non-hiérarchique (Category Manager, Compte clé junior) et un lien hiérarchique (Assistante Enseignes).
• Il peut être amené à manager une assistante commerciale et un des KAM junior
RESPONSABILITES SPECIFIQUES
• Négocie les accords nationaux dans le cadre des enjeux société et du mandat délégué, garantit l’atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments, promotion, qualité d’exposition merchandising, optimisation des flux), collabore avec le service juridique pour la validation légale de la stratégie engagée à tous les stades de la négociation.
• Est responsable du compte d’exploitation client et donc d’une gestion budgétaire optimale - est le garant de la communication et de la bonne information partagée avec le contrôle de gestion - s’implique dans le respect des conditions de paiement, et de manière générale identifie et règle les litiges clients éventuels
• Assure régulièrement le reporting de l’activité sur ses clients (Prévisions et atterrissages de CA, ).
• Il anime son équipe, dans le cadre des négociations annuelles et de la collaboration clients quotidienne.
• En collaboration avec le Category Manager dédié au compte, il élabore le business plan annuel, cadre le développement rentable du compte clients dans le respect des priorités sociétés, identifie et propose les mesures correctrices éventuelles.
• Implique l’équipe des ventes sur des plans d’actions précis en point de vente (information des accords et animation de leur application), suit les résultats pour son client.
• Est responsable de la prévision des ventes pour son client en collaboration avec la Supply Chain.
• Il identifie les interlocuteurs décisionnaires et influents au sein des organisations de ses clients, afin d’optimiser la relation existante.
• Sur la base de sa connaissance clients et de son univers concurrentiel, anticipe les changements et en mesure les enjeux. Est force de proposition dans la construction de la politique commerciale de la société.
Des déplacements en France sont à prévoir.
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