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KEY DISTRIBUTOR MANAGER (KDM)

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Job ID:
2607046338W
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Kenvue is currently recruiting for a:

KEY DISTRIBUTOR MANAGER (KDM)

What we do

At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we’re the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.

Who We Are

Our global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated.  We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage – and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future–and yours. For more information, click here.

Role reports to:

Distributor Hub Country Head

Location:

Latin America, Paraguay, Central, Asuncion

Work Location:

Hybrid

What you will do

Buscamos un KDM (Key Distributor Manager) con experiencia mínima de 5 años en el área comercial, de los cuales al menos 2 años deben ser en consumo masivo. Este profesional será responsable del manejo y gestión del distribuidor a su cargo, desarrollando e impulsando su crecimiento en facturación, volumen y rentabilidad. El perfil debe estar orientado a resultados, con alta capacidad de ejecución, disciplina y seguimiento de los temas, además de contar con sólidas habilidades de negociación, planeación, priorización y manejo de conflictos. Se requiere un enfoque analítico orientado a resultados, liderazgo de procesos, comunicación efectiva y relaciones colaborativas. Asimismo, el candidato ideal debe tener experiencia gestionando clientes como cadenas de supermercados, farmacias y mayoristas, lo que permitirá que las acciones y planes a realizar junto con el distribuidor sean los más adecuados. Esta posición es clave para identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta/canal y convertirse en un socio estratégico para el equipo interno del distribuidor.

 

 

Key Responsibilities 

  • Actuar como nexo y gestor dinámico entre la empresa y el distribuidor, asegurando una comunicación fluida y fomentando relaciones a largo plazo. 

  • Definir estratégias y acciones que potencien el crecimiento de las categorías, basándose en datos de sell out y sell thorugh. 

  • Trabajar de manera colaborativa con equipos internos (Shopper Marketing, Demand Planning, Calidad, Regulatorio, etc) y con los equipos del distribuidor. 

  • Participar activamente del foro de sales & operation planning, en donde se define el volumen a importar por el distribuidor. 

  • Definir, controlar y monitorear la inversión asignada por canal y cliente, asegurando la rendición en compliance por parte del distribuidor. 

  • Visitar puntos de venta de manera frecuente junto al distribuidor, identificando oportunidades de mejora en términos de disponibilidad de producto, visibilidad, y espacio de góndola. 

  • Participar de reuniones claves con clientes, para implementar por medio del distribuidor planes de crecimiento. 

  • Preparar revisiones de negocios internas a los fines de revisar los KPI claves del negocio. 

  • Viajes frecuentes a la geografía asignada. 

    What we are looking for 
     

    Required Qualifications 

    • Universitario completo con especialidad en alguna de estas áreas: Administración de Empresas, Marketing, Contador, Ingeniería Industrial, negocios, economía o carreras de grado similares.  

    • Manejo de paquete office e idioma inglés son excluyentes. Licencia de conducir y posibilidad de viajar una semana al mes. (Bolivia o Uruguay según distribuidor asignado) 

    • Capacidad de análisis, autogestión, resolución de conflictos, espíritu emprendedor, y habilidades de negociación.  

    • Experiencia administrando el presupuesto a cargo, planificando las acciones y dinámicas comerciales por marca / canal.  

    • Es requisito fundamental el dominio del PDV, la visita a mercado, y las variables asociadas (entendimiento de la góndola: quiebres, falsos stock, share de exhibición, precio, exhibiciones adicionales, etc.) 

    • Coordinación con equipos multifuncionales y comunicación de inputs clave para el proceso de S&OP y la alineación estratégica con el distribuidor. 

    If you are an individual with a disability, please check our Disability Assistance page for information on how to request an accommodation.