Sales Specialist

O que fazemos

At Kenvue, percebemos o extraordinário poder do cuidado diário. Construída com base em mais de um século de herança e enraizada na ciência, somos a casa de marcas icônicas - incluindo NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL,® LISTERINE,® JOHNSON'S® e BAND-AID® que você já conhece e ama. A ciência é a nossa paixão; O cuidado é o nosso talento.

Quem somos

Nossa equipe global é de ~ 22.000 pessoas brilhantes com uma cultura no local de trabalho onde cada voz é importante e cada contribuição é apreciada. Somos apaixonados por insights, inovação e comprometidos em entregar os melhores produtos aos nossos clientes. Com experiência e empatia, ser um Kenvuer significa ter o poder de impactar milhões de pessoas todos os dias. Colocamos as pessoas em primeiro lugar, nos importamos ferozmente, ganhamos confiança com a ciência e resolvemos com coragem - e temos oportunidades brilhantes esperando por você! Junte-se a nós para moldar nosso futuro - e o seu. Para obter mais informações, clique em aqui.

Role reporta para:

Localização:

Local de trabalho:

O que você fará

【Who we are】

私たちKenvueは、日々のケアが持つ驚くべき力を信じています。100年以上の伝統と科学に根ざし、Neutrogena®, Aveeno®, Tylenol®, Listerine®, Johnson’s® and BAND-AID®など、皆様がすでにご存じでご愛用いただいているアイコニックなブランドを提供しています。科学は私たちの情熱であり、ケアは私たちの才能です。私たちのグローバルチームは、インサイトとイノベーションに情熱を注ぎ、最高の製品をお客様にお届けすることに全力を注ぐ、多様で優秀な22,000人以上の社員で構成されています。専門知識と共感力を備えたKenvuerであることは、毎日何百万人もの人々の生活に影響を与える力を持つことを意味します。私たちは、人を第一に考え、全身全霊をもってケアし、サイエンスで信頼を獲得し、勇気をもって解決します。私たちとあなた自身の未来を、共に切り開いていきましょう。

ポジションの概要

• 担当する得意先に対してKenvueの代表としてリーダーシップを発揮し、会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。

​ミッション

• 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当得意先のセルアウトに責任を持つ
• 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する
• KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ
• 毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（Commitした数字をDeliverする）

役割と責任

担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 ： （アドバンテージで上位３分の1を目標）

• 得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける
• 得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する
• 具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する

質の高いジョイント･ビジネス･プランニング（JBP）の継続的実施

• 個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する
• 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する
• 得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いＪＢＰ会議を社内のサポートを得ながら実行する
• クロージングとフォローアップの徹底し、質の高い店頭展開を実現する

担当得意先のセールスKPIの達成

•  KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格
•  KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム＝ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス（配荷）, プロモーションパック

会社全体のアクションへの貢献

•   プロジェクトリード： 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする

応募資格

• コンシュマーグッズ業界の同様の部署で少なくとも3～5年の経験を積んでいること
• 新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験があること

知識・スキル

Kenvue Behavior

• OUTSIDE-IN-FOCUS（外部視点）：常に外部に目を向け未来をリードする
• OWNER MINDSET（当事者意識）：各人それぞれのパフォーマンスに対する説明責任を果たし、チーム・組織としての成功を導く
• DARING SPIRIT（大胆な行動力）：勇気を奮い立たせイノベーションを起こす

​

専門知識とスキル

• 周囲を巻き込む力、戦略的関係構築、柔軟な問題解決能力、インサイトと実現力、ビジネス管理能力、人材育成力
• ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識
• 英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)
• PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint,  Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ) 

Kenvueは、機会均等雇用主であることを誇りに思っています。すべての有資格者は、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、年齢、国籍、退役軍人の地位、またはその他の法的に保護された特性に関係なく、ビジネスニーズ、職務要件、および個人の資格に基づいて雇用の検討を受けます。

Position Overview

Act as Kenvue’s representative for assigned key accounts, demonstrating leadership to build strategic and solid company-to-company partnerships. Formulate and execute strategies to ensure superior in-store execution compared to competitors on a continuous basis.

Mission

• Achieve annual sales growth to reach ambitious mid-to-long-term stretch goals: Take responsibility for sell-out at assigned accounts.

• Contribute to annual increases in in-store market share to maintain or achieve a leadership position.

• Achieve KPIs: profit amount and margin, ROI on trade funds, sales fundamentals such as distribution and display.

• Maintain the accuracy of monthly sales estimates (sell-out forecasts) within ±2%, delivering committed figures.

Roles & Responsibilities

1. Build Strategic Partnerships with Key Accounts and Major Wholesalers
(Target: Top one-third ranking in Advantage survey)

• Clearly understand customer strategies and value drivers (Customer Value) to identify the “Sweet Spot” for building win-win relationships.

• Understand the customer’s Decision Mapping and formulate strategies for collaboration based on driving the Sweet Spot.

• Create a detailed annual plan specifying “when, with whom, and what content” to communicate.

2. Conduct High-Quality Joint Business Planning (JBP)

• Develop value-driven selling stories tailored to each account, focusing on what the customer values most.

• Implement the PDCA cycle to maintain a sustained, long-term approach based on mid-to-long-term goals and strategies.

• Execute differentiated, high-quality JBP meetings that exceed customer expectations, leveraging internal support.

• Ensure thorough closing and follow-up to achieve high-quality in-store execution.

3. Achieve Sales KPIs for Assigned Accounts

• KPIs: Number of stores with distribution, number and quality of displays, pricing.

• KPI Targets: New products, focus items (Hero SKUs), total brand performance (distribution), promotional packs.

4. Contribute to Company-Wide Initiatives

• Project Leadership: Actively participate in and lead projects that positively impact the entire organization.

Qualifications

• Minimum 3–5 years of experience in a similar role within the consumer goods industry.

• Proven track record of taking on new challenges and achieving high goals, even after setbacks.

Knowledge & Skills

Kenvue Behaviors

• Outside-In Focus: Always maintain an external perspective and lead into the future.

• Owner Mindset: Take accountability for individual performance and drive team/organizational success.

• Daring Spirit: Have the courage to take bold action and drive innovation.

Professional Knowledge & Skills

• Ability to influence and engage others, build strategic relationships, solve problems flexibly, generate insights and execute, manage business effectively, and develop talent.

• Knowledge of shoppers, industry trends, competitors, retailers, and wholesalers.

• English communication skills: TOEIC score of 650+ (must be able to understand conversations in English).

• PC skills: Excel, Word, PowerPoint, Tableau (internal data source), i-Canvus (Intage market data).

Se você for um indivíduo com deficiência, consulte nossa página Página de assistência a deficientes para obter informações sobre como solicitar uma acomodação.