Sales Strategy Specialist

O que fazemos

At Kenvue, percebemos o extraordinário poder do cuidado diário. Construída com base em mais de um século de herança e enraizada na ciência, somos a casa de marcas icônicas - incluindo NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL,® LISTERINE,® JOHNSON'S® e BAND-AID® que você já conhece e ama. A ciência é a nossa paixão; O cuidado é o nosso talento.

Quem somos

Nossa equipe global é de ~ 22.000 pessoas brilhantes com uma cultura no local de trabalho onde cada voz é importante e cada contribuição é apreciada. Somos apaixonados por insights, inovação e comprometidos em entregar os melhores produtos aos nossos clientes. Com experiência e empatia, ser um Kenvuer significa ter o poder de impactar milhões de pessoas todos os dias. Colocamos as pessoas em primeiro lugar, nos importamos ferozmente, ganhamos confiança com a ciência e resolvemos com coragem - e temos oportunidades brilhantes esperando por você! Junte-se a nós para moldar nosso futuro - e o seu. Para obter mais informações, clique em aqui.

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O que você fará

本ポジションは、指定されたフランチャイズビジネスにおける財務パフォーマンスおよび配荷・店頭ディスプレイなどの販売基礎指標（Sales Fundamentals） の向上を担う重要な役割です。顧客価値提案（Customer Value Proposition：CVP）の競争力を維持・強化し、事業成長を継続的にけん引することが求められます。

■ 主な責任

事業成長の推進

• 毎年の売上成長を達成し、特に重点商品（Key Focus Items）では10%以上の成長を目標とする。

• カテゴリーのマーケットシェア毎年拡大し、リーダーシップの維持・獲得に貢献する。

KPIの達成

•  利益額および率(RGM)の最大化

• トレードファンドのROI向上

• 配荷率・店頭ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズの強化

フランチャイズの戦略の策定・推進

• トレードマーケティングおよびショッパーマーケティングのインサイトを活用し、フランチャイズ戦略を策定する

• マーケティング、ファイナンス、サプライチェーン等のステークホルダーと連携し、戦略プランの意思決定と実行をリードする

カスタマー向けのセリングストーリーの開発

• バリュー・ドリブン・セリングのアプローチに基づくカスタマー・セリング・ストーリーを半期ごとに開発する。

KPI設定とPDCA運用

• 明確なKPIを設定し、達成に向けたプランを策定。

• 週次・月次・四半期単位で進捗をモニタリングし、改善を推進する

■必要なスキルおよび経験

• FMCG業界での5年以上のビジネス経験（卸ビジネス経験があれば尚可）

• 外部視点：市場・顧客・競合を見据え、未来志向で行動できる方

• 当事者意識：成果に責任を持ち、チームや組織の成功に貢献できる方

• 大胆な行動力：変革を起こし、イノベーションを推進する姿勢

• ビジネス構築力、マーケティングの基本的な理解

• 高い分析力、データマネジメント能力

• 日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル（目安TOEIC700点以上）

• MSオフィススキル（エクセル、パワーポイント、ワード）

■歓迎要件

• ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する深い知識

• クロスファンクション、部門横断的な業務遂行経験

• 特定のPCスキル（Tableau/i-Canvasやその他（プログラミング言語の利用など））

Se você for um indivíduo com deficiência, consulte nossa página Página de assistência a deficientes para obter informações sobre como solicitar uma acomodação.