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我们做什么
在 Kenvue，我们意识到日常护理的非凡力量。我们以一个多世纪的传统为基础，植根于科学，是标志性品牌的品牌 - 包括您已经熟悉和喜爱的 NEUTRGENA®、AVEENO、TYLENOL®®、LISTERINE®、JOHNSON'S® 和 BAND-AID®。科学是我们的热情所在;关心就是我们的才能。
我们是谁
我们的全球团队由 ~ 22,000 名才华横溢的员工组成，他们的职场文化中，每个声音都很重要，每一个贡献都受到赞赏。 我们热衷于洞察， 创新并致力于为我们的客户提供最好的产品。凭借专业知识和同理心，成为 Kenvuer 意味着每天有能力影响数百万人。我们以人为本，热切关怀，以科学赢得信任，以勇气解决——有绝佳的机会等着您！加入我们，塑造我们和您的未来。有关更多信息，请单击 here.
Role reports to：
Directeur clients nationaux位置：
Europe/Middle East/Africa, France, Haute-de-Seine, Issy Les Moulineaux工作地点：
混合你会做什么
MISSION – FINALITE DU POSTE
Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, le Directeur d’Enseignes H/F est le garant du développement profitable de l’un des groupements majeurs dans notre portefeuille de clients GMS.
A ce titre :
• Il anime un ou plusieurs comptes stratégiques (Négociation des plans d’affaires, Polco…)
• Il est le responsable de l’ensemble de la collaboration avec le client et de la coordination des relations entre les services de celui-ci, et les services de l’entreprise en interne.
• Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre.
• Il identifie les opportunités et optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité pour son/ses clients et les anime au sein de l’entreprise, en conformité avec la stratégie de l’entreprise et des choix catégoriels.
• Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets, Négociations commerciales) et assure régulièrement le reporting de l’activité de son client.
• En tant que leader de son équipe, il anime celle-ci avec un lien non-hiérarchique (Category Manager, Compte clé junior) et un lien hiérarchique (Assistante Enseignes).
• Il peut être amené à manager une assistante commerciale et un des KAM junior
RESPONSABILITES SPECIFIQUES
• Négocie les accords nationaux dans le cadre des enjeux société et du mandat délégué, garantit l’atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments, promotion, qualité d’exposition merchandising, optimisation des flux), collabore avec le service juridique pour la validation légale de la stratégie engagée à tous les stades de la négociation.
• Est responsable du compte d’exploitation client et donc d’une gestion budgétaire optimale - est le garant de la communication et de la bonne information partagée avec le contrôle de gestion - s’implique dans le respect des conditions de paiement, et de manière générale identifie et règle les litiges clients éventuels
• Assure régulièrement le reporting de l’activité sur ses clients (Prévisions et atterrissages de CA, ).
• Il anime son équipe, dans le cadre des négociations annuelles et de la collaboration clients quotidienne.
• En collaboration avec le Category Manager dédié au compte, il élabore le business plan annuel, cadre le développement rentable du compte clients dans le respect des priorités sociétés, identifie et propose les mesures correctrices éventuelles.
• Implique l’équipe des ventes sur des plans d’actions précis en point de vente (information des accords et animation de leur application), suit les résultats pour son client.
• Est responsable de la prévision des ventes pour son client en collaboration avec la Supply Chain.
• Il identifie les interlocuteurs décisionnaires et influents au sein des organisations de ses clients, afin d’optimiser la relation existante.
• Sur la base de sa connaissance clients et de son univers concurrentiel, anticipe les changements et en mesure les enjeux. Est force de proposition dans la construction de la politique commerciale de la société.
Des déplacements en France sont à prévoir.
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