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我们做什么
在 Kenvue，我们意识到日常护理的非凡力量。我们以一个多世纪的传统为基础，植根于科学，是标志性品牌的品牌 - 包括您已经熟悉和喜爱的 NEUTRGENA®、AVEENO、TYLENOL®®、LISTERINE®、JOHNSON'S® 和 BAND-AID®。科学是我们的热情所在;关心就是我们的才能。
我们是谁
我们的全球团队由 ~ 22,000 名才华横溢的员工组成，他们的职场文化中，每个声音都很重要，每一个贡献都受到赞赏。 我们热衷于洞察， 创新并致力于为我们的客户提供最好的产品。凭借专业知识和同理心，成为 Kenvuer 意味着每天有能力影响数百万人。我们以人为本，热切关怀，以科学赢得信任，以勇气解决——有绝佳的机会等着您！加入我们，塑造我们和您的未来。有关更多信息，请单击 here.
Role reports to：
GER VENDAS位置：
Latin America, Brazil, Sao Paulo, Sao Paulo工作地点：
混合你会做什么
Gestor(a) de Negócios Sênior será responsável por liderar o desenvolvimento e a execução de estratégias comerciais com foco em crescimento sustentável, expansão de mercado e fortalecimento das parcerias com clientes estratégicos. Atuará com alto nível de autonomia, influenciando decisões e direcionando iniciativas que impulsionem resultados consistentes para o negócio.
Principais Responsabilidades:
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da companhia
- Gerenciar carteira de clientes estratégicos, garantindo crescimento de receita e rentabilidade
- Identificar oportunidades de negócios e expansão de mercado
- Conduzir negociações complexas com clientes-chave
- Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações corretivas e de melhoria
- Trabalhar em colaboração com áreas internas (trade marketing, supply, finanças, marketing)
- Liderar iniciativas de sell-in, sell-out e gestão de canais
- Construir planos de negócio (JBP – Joint Business Plan) com clientes estratégicos
- Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor
- Garantir a execução de estratégias no ponto de venda
Requisitos:
- Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas)
- Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em bens de consumo
- Vivência com gestão de contas-chave (Key Account) ou canais de distribuição
- Forte habilidade de negociação e relacionamento interpessoal
- Capacidade analítica e orientação a resultados
- Experiência com análise de dados e gestão de indicadores
- Disponibilidade para viagens
- Inglês intermediário/avançado (desejável)
Diferenciais:
- Experiência prévia em multinacionais
- Vivência com grandes redes varejistas
- Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI, Excel avançado, etc.)
- Experiência em planejamento estratégico comercial
Competências Comportamentais:
- Liderança e influência
- Pensamento estratégico
- Proatividade e senso de dono
- Comunicação assertiva
- Resiliência e adaptabilidade
- Capacidade de tomada de decisão
Indicadores de Sucesso:
- Crescimento de receita e participação de mercado
- Atingimento de metas de sell-in e sell-out
- Rentabilidade das contas sob gestão
- Nível de satisfação dos clientes
- Execução de planos comerciais
如果您是残障人士，请查看我们的 残障人士援助页面了解如何申请便利
