Kenvue 目前正在招聘 a：
我们做什么
在 Kenvue，我们意识到日常护理的非凡力量。我们以一个多世纪的传统为基础，植根于科学，是标志性品牌的品牌 - 包括您已经熟悉和喜爱的 NEUTRGENA®、AVEENO、TYLENOL®®、LISTERINE®、JOHNSON'S® 和 BAND-AID®。科学是我们的热情所在;关心就是我们的才能。
我们是谁
我们的全球团队由 ~ 22,000 名才华横溢的员工组成，他们的职场文化中，每个声音都很重要，每一个贡献都受到赞赏。 我们热衷于洞察， 创新并致力于为我们的客户提供最好的产品。凭借专业知识和同理心，成为 Kenvuer 意味着每天有能力影响数百万人。我们以人为本，热切关怀，以科学赢得信任，以勇气解决——有绝佳的机会等着您！加入我们，塑造我们和您的未来。有关更多信息，请单击 here.
Role reports to：
営業部長位置：
Asia Pacific, Japan, Osaka-Fu, Osaka工作地点：
混合你会做什么
【職務ポジションの概要】
私たちの製品は、人々の健やかな毎日を支える必需品です。単なる営業担当としてではなく、Kenvueの顔として、担当得意先のビジネス成長を共に描く『戦略的パートナー』としての役割を期待します。データに基づく提案で最適な売場を創造し、消費者が本当に必要とするケアを届け続けることが、得意先の成功、ひいては何百万人もの生活の質向上に繋がる。それがこの仕事の大儀です。
＜ミッション＞
・中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当得意先のセルアウトに責任を持つ
・毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する
・KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ
・毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（Commitした数字をDeliverする）
【役割と責任】
担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 ： （アドバンテージで上位３分の1を目標）
・得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける
・得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する
・具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する
質の高いジョイント･ビジネス･プランニング（JBP）の継続的実施
＜JBP（共同事業計画）の具体例＞
担当得意先の購買データと市場トレンドを分析し、『特定ブランドで若年層の顧客獲得を目指す』等の共通目標を設定。達成に向け、年間販促キャンペーン、デジタル施策と連動した棚割り提案、新製品導入計画等を盛り込んだ実行計画（JBP）を策定し、得意先のバイヤーやマーケ部門と二人三脚で推進します。
・個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する
・中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する
・得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いＪＢＰ会議を社内のサポートを得ながら実行する
・クロージングとフォローアップを徹底し、質の高い店頭展開を実現する
担当得意先のセールスKPIの達成
・KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格
・KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム＝ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス（配荷）, プロモーションパック
会社全体のアクションへの貢献
・プロジェクトリード： 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする
【応募資格】
・コンシュマーグッズ業界の同様の部署で少なくとも3～5年の経験を積んでいること
・新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験があること
【Leadership行動】
＜Kenvue Behavior＞
・OUTSIDE-IN-FOCUS（外部視点）：常に外部に目を向け未来をリードする
・OWNER MINDSET（当事者意識）：各人それぞれのパフォーマンスに対する説明責任を果たし、チーム・組織としての成功を導く
・DARING SPIRIT（大胆な行動力）：勇気を奮い立たせイノベーションを起こす
【専門知識とスキル】
・周囲を巻き込む力、戦略的関係構築、柔軟な問題解決能力、インサイトと実現力、ビジネス管理能力、人材育成力
・ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識
・英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)
・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)
【働く環境】
私たちは社員が長期的に活躍できる環境を重視しています
＜働き方＞
直行直帰や、リモートワーク（週2日目安）を柔軟に活用し、効率的な営業活動を推奨しています。平均残業時間は月20時間程度です。
＜キャリア支援＞
入社後のオンボーディング研修に加え、定期的な1on1を通じてキャリアプランを共に考えます。将来的にはチームリーダーやマーケティング部門へのキャラパスも開かれています。
【共に働く仲間】
チームには同業の消費財メーカー出身者だけでなく、異業種の営業経験者やコンサルタント等、多様なプロフェッショナルが在籍。私たちはデータに基づき論理的に戦略を組み立て、粘り強く交渉できる方を求めています。単に数字を追うだけでなく、『どうすれば得意先とKenvueが共に成長できるか』を考え、周囲を巻き込みながら実行できる主体性を歓迎します。
Kenvueは、機会均等雇用主であることを誇りに思っています。すべての有資格者は、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、年齢、国籍、退役軍人の地位、またはその他の法的に保護された特性に関係なく、ビジネスニーズ、職務要件、および個人の資格に基づいて雇用の検討を受けます。
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