Representante de Visita Médica – Self Care - Tijuana

Representante de Visita Médica – Self Care - Tijuana

Wat we doen

Bij Kenvue realiseren we de buitengewone kracht van dagelijkse verzorging. Gebouwd op meer dan een eeuw erfgoed en geworteld in de wetenschap, zijn we het huis van iconische merken - waaronder NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON'S® en BAND-AID® die je al kent en waar je van houdt. Wetenschap is onze passie; Zorg is ons talent.

Wie we zijn

Ons wereldwijde team bestaat uit ~ 22.000 briljante mensen met een werkcultuur waar elke stem telt en elke bijdrage wordt gewaardeerd. We zijn gepassioneerd door inzichten, innovatie en toegewijd aan het leveren van de beste producten aan onze klanten. Met expertise en empathie betekent een Kenvuer zijn dat je elke dag de kracht hebt om miljoenen mensen te beïnvloeden. We stellen mensen op de eerste plaats, geven er veel om, verdienen vertrouwen met de wetenschap en lossen op met moed - en hebben schitterende kansen voor je klaarliggen! Geef samen met ons vorm aan onze toekomst - en die van jou. Klik voor meer informatie op here.

Rol rapporteert aan:

5610 COORDINADOR DE DISTRITO MEDICO

Locatie:

Latin America, Mexico, Distrito Federal, Mexico City

Werklocatie:

Hybride

Wat je gaat doen

Cuál será su función 

• Responsable por el posicionamiento de las marcas de Selfcare y cómo apoyo a Skin Health, con los profesionales de la salud dentro del territorio asignado a través de la ejecución de la estrategia de comunicación y promoción de definida para la visita médica. Cumplir con los objetivos de ventas, prescripciones y KPIs de visita médica de su territorio, contribuyendo a convertir el endoso/prescripción del HCP en un pilar fundamental de diferenciación y crecimiento, garantizando siempre que sus acciones reflejen alto profesionalismo y ética.

Principales responsabilidades:

• Anticipar, reconocer y analizar tendencias de mercado y de la competencia para identificar áreas de oportunidad.
• Conocimiento moderado de los conceptos del modelo omnicanal y la pirámide de influencia definida para cada marca, así como del plan de ejecución en los diferentes puntos de contacto, incluidos medios digitales de forma que pueda conectarlos y apalancarse de estos en la visita médica presencial incrementando el nivel de relevancia e impacto.
• Dar seguimiento al cumplimiento de indicadores clave como cobertura y frecuencia de HCPs, entrega de muestra médica share de prescripción, share de ventas cobertura de cuotas, índice de evolución garantizando el cumplimiento de objetivos.
• Proponer planes de acción en su territorio buscando el crecimiento de este y el cumplimiento de sus objetivos y basándose en datos y hechos, teniendo cómo única fuente de verdad a Power BI.
• Garantizar la disponibilidad de los productos promocionados en los puntos de venta asignados al territorio y reportar la falta de existencia si llegara a presentarse esta condición.
• Dar puntual seguimiento y solución en tiempo y forma a los compromisos que se deriven o generen con los HCPs.
• Garantizar el buen funcionamiento y uso de las herramientas de trabajo siendo responsable de los recursos asignados (guía de ciclo, muestra médica, ayudas visuales, equipos, auto, etc.) y elevar al gerente Nacional de Selfcare cualquier desviación o necesidad.
• Llevar una estricta administración del territorio asignado, lo anterior involucra: mantener actualizado el universo de médicos y farmacias, visitas de acuerdo con el plan de trabajo, entrega de muestra médica y/u otros recursos con base a la estrategia definida.
• Mantener comunicación abierta y permanente con el Gerente Nacional de Selfcare proporcionando información e insights relevantes contribuyendo a la construcción de la estrategia de comunicación, el desarrollo de los diferentes materiales utilizados en la visita médica y planes de acción según se requieran.
• Cumplir con el 100% de planes de desarrollo y entrenamiento garantizando ratings superiores al 85% (entrenamiento científico, role play, etc.)
• Cumplir con 100% de los entrenamientos de HCC, garantizando ratings superiores al 80%.
• Garantizar el cumplimiento de las normas de HCC siguiendo los procedimientos y controles definidos y garantizando que las acciones correctivas derivadas de auditorías se implementen según instrucción del HCC Champion.
• Colaborar con RA y QA&PV para garantizar el apego cabal a las políticas y procedimientos vigentes en la relación con profesionales de salud.

Qué buscamos

Requisitos:

• Licenciatura o carrera profesional (puede ser cualquier carrera)
• Inglés básico A1.
• Residir en Tijuana, BCS.

Competencias de liderazgo:

• Líder individual que demuestre capacidad estratégica media para gerenciar su territorio, reconocer oportunidades e insights, retar el statu quo y fomentar cambios transformacionales.
• Alta capacidad de adaptación para ejecutar estrategias en ambientes ambiguos, complejos e inciertos.
• Alto nivel de resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Alta curiosidad intelectual que le permita mantenerse actualizado con las tendencias de la industria, así como las nuevas tecnologías propias y de la competencia que garanticen su conocimiento y expertise para resolver objeciones y posicionar los productos asignados.
• Habilidad de comunicación y relacionamiento que involucren escucha activa, estilos interpersonales para adaptarse al perfil de HCP, técnicas de sondeo, claridad y credibilidad en los mensajes, generando conexiones de respeto y confianza.
• Actitud de servicio y mindset centrado en el HCP que le permita cultivar relaciones fuertes y de largo plazo.
• Habilidades de negociación y persuasión.
• Alta efectividad para lograr compromisos en prueba de producto y prescripción por parte de los HCPs, logrando cambios definitivos en el hábito prescriptivo de los mismos.
• Habilidad para conectar interna y externamente, construir redes de contactos y alianzas que faciliten y potencialicen su labor.

Competencias técnicas:

•  Experiencia mínima de 3 años como visitador médico o representante de ventas en compañías farmacéuticas.
• Comunicación efectiva oral y escrita.
• Capacidad de análisis de datos.
• Manejo adecuado de Excel y Power Point.

Requisitos preferidos u opcionales.

• Experiencia en visita médica digital y/o marketing digital
• Experiencia en compañías farmacéuticas.

Otros:

• Disponibilidad de viajes 10-25% (dependiendo de la zona asignada).

Beneficios para usted

• Paquete de beneficios competitivos
• Feriados de la empresa remunerados, vacaciones remuneradas.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
• Grupos de recursos para empleados 

Kenvue se enorgullece de ser un Empleador de oportunidades justas.  Todos los postulantes que califiquen serán tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional o condición de veterano protegido, y no serán discriminados por motivos de discapacidad.

Nota: La posición no ofrece relocalización.

Als u een persoon met een handicap bent, kijk dan op onze pagina Hulp bij handicap voor informatie over het aanvragen van een accommodatie.