Sales Specialist（Osaka）

Что мы делаем

At Kenvue, мы осознаем необычайную силу повседневной заботы. Основанный на более чем вековом наследии и уходящий корнями в науку, мы являемся домом культовых брендов, включая NEUTROGENA®, AVEENO,® TYLENOL,® LISTERINE,® JOHNSON'S® и BAND-AID®, которые вы уже знаете и любите. Наука – наша страсть; забота – это наш талант.

Кто мы

Наша глобальная команда – это ~ 22 000 блестящих людей с культурой рабочего места, где каждый голос имеет значение, а каждый вклад ценится. Мы увлечены идеями, инновации и стремление поставлять нашим клиентам лучшие продукты. Обладая опытом и эмпатией, быть Kenvuer означает иметь возможность влиять на миллионы людей каждый день. Мы ставим людей на первое место, заботимся о настолько, завоевываем доверие наукой и смело решаем – и вас ждут блестящие возможности! Присоединяйтесь к нам, чтобы формировать наше будущее и ваше. Для получения дополнительной информации, нажмите here.

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Место работы:

Что ты будешь делать

【職務ポジションの概要】

私たちの製品は、人々の健やかな毎日を支える必需品です。単なる営業担当としてではなく、Kenvueの顔として、担当得意先のビジネス成長を共に描く『戦略的パートナー』としての役割を期待します。データに基づく提案で最適な売場を創造し、消費者が本当に必要とするケアを届け続けることが、得意先の成功、ひいては何百万人もの生活の質向上に繋がる。それがこの仕事の大儀です。

＜ミッション＞

・中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当得意先のセルアウトに責任を持つ

・毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する

・KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ

・毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（Commitした数字をDeliverする）

【役割と責任】

担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 ： （アドバンテージで上位３分の1を目標）

・得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける

・得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する

・具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する

質の高いジョイント･ビジネス･プランニング（JBP）の継続的実施

＜JBP（共同事業計画）の具体例＞

担当得意先の購買データと市場トレンドを分析し、『特定ブランドで若年層の顧客獲得を目指す』等の共通目標を設定。達成に向け、年間販促キャンペーン、デジタル施策と連動した棚割り提案、新製品導入計画等を盛り込んだ実行計画（JBP）を策定し、得意先のバイヤーやマーケ部門と二人三脚で推進します。

・個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する

・中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する

・得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いＪＢＰ会議を社内のサポートを得ながら実行する

・クロージングとフォローアップを徹底し、質の高い店頭展開を実現する

担当得意先のセールスKPIの達成

・KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格

・KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム＝ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス（配荷）, プロモーションパック

会社全体のアクションへの貢献

・プロジェクトリード： 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする

【応募資格】

・コンシュマーグッズ業界の同様の部署で少なくとも3～5年の経験を積んでいること

・新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験があること

【Leadership行動】

＜Kenvue Behavior＞

・OUTSIDE-IN-FOCUS（外部視点）：常に外部に目を向け未来をリードする

・OWNER MINDSET（当事者意識）：各人それぞれのパフォーマンスに対する説明責任を果たし、チーム・組織としての成功を導く

・DARING SPIRIT（大胆な行動力）：勇気を奮い立たせイノベーションを起こす

【専門知識とスキル】

・周囲を巻き込む力、戦略的関係構築、柔軟な問題解決能力、インサイトと実現力、ビジネス管理能力、人材育成力

・ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識

・英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)

・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)

【働く環境】

私たちは社員が長期的に活躍できる環境を重視しています

＜働き方＞

直行直帰や、リモートワーク（週2日目安）を柔軟に活用し、効率的な営業活動を推奨しています。平均残業時間は月20時間程度です。

＜キャリア支援＞

入社後のオンボーディング研修に加え、定期的な1on1を通じてキャリアプランを共に考えます。将来的にはチームリーダーやマーケティング部門へのキャラパスも開かれています。

【共に働く仲間】

チームには同業の消費財メーカー出身者だけでなく、異業種の営業経験者やコンサルタント等、多様なプロフェッショナルが在籍。私たちはデータに基づき論理的に戦略を組み立て、粘り強く交渉できる方を求めています。単に数字を追うだけでなく、『どうすれば得意先とKenvueが共に成長できるか』を考え、周囲を巻き込みながら実行できる主体性を歓迎します。

Kenvueは、機会均等雇用主であることを誇りに思っています。すべての有資格者は、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、年齢、国籍、退役軍人の地位、またはその他の法的に保護された特性に関係なく、ビジネスニーズ、職務要件、および個人の資格に基づいて雇用の検討を受けます。

Если вы являетесь человеком с ограниченными возможностями, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим страница помощи инвалидам для получения информации о том, как запросить приспособление.