Senior EC Sales Strategy Specialist

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Что мы делаем

At Kenvue, мы осознаем необычайную силу повседневной заботы. Основанный на более чем вековом наследии и уходящий корнями в науку, мы являемся домом культовых брендов, включая NEUTROGENA®, AVEENO,® TYLENOL,® LISTERINE,® JOHNSON'S® и BAND-AID®, которые вы уже знаете и любите. Наука – наша страсть; забота – это наш талант.

Кто мы

Наша глобальная команда – это ~ 22 000 блестящих людей с культурой рабочего места, где каждый голос имеет значение, а каждый вклад ценится. Мы увлечены идеями, инновации и стремление поставлять нашим клиентам лучшие продукты. Обладая опытом и эмпатией, быть Kenvuer означает иметь возможность влиять на миллионы людей каждый день. Мы ставим людей на первое место, заботимся о настолько, завоевываем доверие наукой и смело решаем – и вас ждут блестящие возможности! Присоединяйтесь к нам, чтобы формировать наше будущее и ваше. Для получения дополнительной информации, нажмите here.

Role reports to:

ｾｰﾙｽ ｽﾄﾗﾃｼﾞｰ ﾏﾈｼﾞｬｰ

Местонахождение:

Asia Pacific, Japan, Tokyo-To, Chiyoda

Место работы:

Гибрид

Что ты будешь делать

■ ポジションサマリー

ECチームの一員として、本ポジションは日本におけるEC領域の営業戦略をリードするチームの重要な役割を担います。

E-Commerceプラットフォーム、ショッパーを理解したうえで、戦略策定から関係部署と連携を行いプランの実行を図り、PDCAを回すことに責任を持つセールスチームと社内関係部署をつなぐ中心となるポジションです。

■ ミッション

1. 高い売上/利益目標の達成

2. プラットフォーム内シェア獲得への貢献

3. KPI達成（利益額・利益率、トレードファンドROI、新規率など）

4. 毎月の売上予測（セルアウト予測）およびCommit数字の達成

5.ブランド別P＆L改善を図り、商品ポートフォリオ整理とプラン構築

■ 役割と責任

【プラットフォームとの戦略的パートナーシップ構築】

・プラットフォーム戦略の理解とWin-Win関係構築

・得意先様、広告代理店様、社内関係部署との協働による戦略実行

・費用対効果の高い販促・投資プラン・価格戦略の構築

・データツールを活用した現状分析とネクストアクションの構築

【データに基づく施策とPDCA】

・データ分析（市場/プラットフォーム/顧客/競合/AD）インサイトの発掘～アクションへの落とし込み

・KPI設計とPDCA運用

・デジタルメディアを活用した価値提供

【オーナーシップとリーダーシップ】

・主体的・アジャイルな業務遂行

・E-Commerce領域での強いリーダーシップ発揮

■ 必要な経験、スキル

・ECリテール／営業戦略経験（3年以上）

・クロスファンクショナルなプロジェクトリード経験

・新しい挑戦経験

・データ分析

・ステークホルダーマネジメント

・ECおよびデジタル経験

・KPIベースのセールスプラン実行

・ビジネス会話レベルの英語スキル（ネイティブレベルの日本語スキル）

■歓迎条件

・データツール活用経験：stackline/Pacvue/Amazon Ads/flywheel

・インサイトの発掘～具体的なアクションを実行した経験

■ 期待するコンピテンシー

・論理的思考

・消費者起点思考

・オーナーシップ

■ 習得できるスキル

・ECセールス戦略

・ECマーケティング戦略

・プロジェクトマネジメント

・Critical / Strategic Thinking

・広告運用に対する戦略的思考

・コンフリクトマネジメント

■ 取扱ブランド

リステリン、バンドエイド、ジョンソンベビー、ジョンソンボディ、ニュートロジーナ、アビーノベビー、ドクターシーラボ

■ プラットフォーム

Amazon、楽天、ロハコ など

Если вы являетесь человеком с ограниченными возможностями, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим страница помощи инвалидам для получения информации о том, как запросить приспособление.